HEINEKEN Moçambique – Oportunidade de Carreira
Cargo: Sales Capability Manager (Gestor de Capacitação em Vendas)
ID da requisição: 147691
Local: Moçambique
Publicado: 16/11/2025
Candidaturas abertas até: 05 de Dezembro de 2025
Descrição da Vaga
A HEINEKEN Moçambique procura um Sales Capability Manager para reforçar a performance da equipa de vendas e da rede de distribuidores.
O profissional será responsável por impulsionar a excelência comercial, desenvolver talento e assegurar que as melhores práticas de vendas estejam implementadas em toda a organização.
A empresa procura alguém com paixão por formação, desenvolvimento e melhoria contínua.
Responsabilidades Principais
Desenvolvimento de Capacidades Comerciais
- Criar, implementar e monitorar programas de competências para a equipa de vendas.
- Garantir que as metodologias e estratégias estejam alinhadas com o Heineken Way of Sales.
- Avaliar competências, identificar gaps e definir planos de desenvolvimento para elevar a performance.
Capacitação de Distribuidores
- Desenvolver programas para aumentar a capacidade operacional dos distribuidores.
- Avaliar níveis de prontidão e apoiar a implementação de boas práticas de excelência operacional.
Desempenho & Governança
- Estabelecer e acompanhar rotinas de governança comercial.
- Utilizar dados e insights para otimizar processos e aumentar a produtividade.
Melhoria Contínua
- Liderar ciclos de melhoria e evolução das rotinas comerciais.
- Promover cultura de inovação, aprendizagem e alto desempenho.
Requisitos
Formação Académica
- Licenciatura em Administração, Gestão, Economia ou áreas relacionadas.
Experiência
- Mínimo de 5 anos em:
- Desenvolvimento de capacidades comerciais,
- Operações de vendas,
- Customer operations,
- Preferencialmente no setor de FMCG (bens de grande consumo).
Competências
- Excelente domínio de inglês e português.
- Forte experiência em formação, coaching e avaliação de competências.
- Capacidade analítica elevada e orientação para decisões baseadas em dados.
- Capacidade comprovada de liderar mudança, inspirar equipas e entregar resultados consistentes.
Diversidade e Inclusão
A HEINEKEN valoriza diversidade e promove igualdade de oportunidades, considerando candidatos independentemente de género, idade, etnia, religião, nacionalidade ou orientação sexual.