Vaga Para Gerente de Desenvolvimento de Negócios (m/f)

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A Aldelia está a Recrutar Para o seu quadro do pessoal um Gerente de Desenvolvimento de Negócios (m/f) baseado em Maputo.

Visão geral do trabalho

O Gestor de Desenvolvimento de Negócios seria directamente responsável pela construção global da posição de mercado da Aldelia em Moçambique, localizando, desenvolvendo, definindo, negociando e fechando relações comerciais, ao mesmo tempo que alcança um crescimento financeiro mensurável para a empresa. A pessoa deve ter profundo conhecimento do mercado, ter capacidade de planejar estrategicamente e executar KPI’s de BD. A pessoa deve ter a capacidade de identificar os potenciais inexplorados da Aldelia e ser capaz de desenvolver propostas de vendas exclusivas para a empresa no mercado. A pessoa deve estar disposta a fazer networking, apresentar e convencer clientes em potencial a fazer negócios com a empresa. A pessoa deve possuir relatórios, previsões de negócios, habilidades de apresentação e pode desenvolver relatórios e processos de trabalho.

Responsabilidades :

• Para definir metas estratégicas de negócios organizacionais de longo prazo, construir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios, negociar e fechar negócios e manter amplo conhecimento das condições atuais do mercado. Realize extensa pesquisa de mercado, mapeie e forneça relatórios detalhados sobre tendências.
• Responsável por aumentar as oportunidades de vendas e maximizar a receita da organização.
• Identifique novos clientes em potencial, alimente-os e, por fim, converta-os em clientes e continue a aumentar o portfólio.
• Faça networking, apresente e convença clientes em potencial a fazer negócios com a empresa.
• Pesquisar e identificar novas oportunidades de negócios – incluindo novos mercados, áreas de crescimento, tendências, clientes, parcerias, produtos e serviços – ou novas formas de alcançar os mercados existentes
• Responsável por crescer e reter contas existentes, apresentando novas soluções e serviços aos clientes.
• Na vanguarda do desenvolvimento do pipeline de novos negócios que chegam à empresa, responsável por prospectar novos clientes potenciais e transformá-los em clientes pagantes.
• Participar de precificação, cotações para clientes e prospects, bem como estar familiarizado com políticas e regulamentações em setores de interesse para os negócios da Aldelia.
• Participe de eventos do setor, como eventos de associações e conferências da câmara de comércio, e forneça feedback e informações sobre o mercado e tendências criativas.
• Apresentar e consultar a gerência de nível sênior sobre tendências de negócios, potenciais, pipeline, metas e previsões.
• Rastreie e registre atividades em contas e ajude a fechar negócios para atingir as metas de negócios.
• Trabalhe com a equipe de operações para garantir que os pré-requisitos (como pré-qualificação ou inclusão na lista de fornecedores do cliente) sejam atendidos em tempo hábil.

Principais relacionamentos/partes interessadas

Externo

• Clientes
• Câmara de Comércio
• Órgãos reguladores governamentais

interno

• Empreiteiros
• Funcionários
• Diretores
• Gerenciamento
• Escritórios Estrangeiros da Aldelia

Especificação de pessoa

Experiência e educação preferidas

• Bacharelado com qualificação ideal em Ciências Sociais, Administração de Empresas e Humanidades. É desejável ser membro de um órgão profissional relevante.
• 7 a 10 anos de experiência relevante.
• Um MBA seria uma vantagem adicional.
• Inglês e Português fluentes são obrigatórios – Francês seria um Plus.

Habilidades

• Demonstrar alto nível de habilidades interpessoais, de escrita, de apresentação e de comunicação eficaz.
• Deve estar familiarizado com o ambiente de consultoria de Moçambique.
• Deve ter alto conhecimento de relatórios Excel, previsões, uso de ferramentas de negócios e Microsoft Office.
• Demonstrar alto nível de proficiência em preços, cotações e elaboração de propostas
• Pode identificar, alocar e monitorar recursos de forma eficaz e eficiente.
• Pode atender consistentemente às demandas concorrentes por meio de priorização eficaz em um ambiente orientado a resultados e focado no cliente.
• Habilidades de negociação impecáveis ​​e um tomador de riscos calculista.
• Demonstra atributos de inteligência emocional, liderança e habilidades interpessoais.
• Networking, Persuasão, Prospecção, Oratória, Pesquisa, Redação, Habilidades de Fechamento, Identificação de Necessidades e Desafios do Cliente, Gestão de Território, Conhecimento de Mercado e Cumprimento de Metas de Vendas.
• Boa compreensão dos produtos ou serviços da empresa e capacidade de influenciar outras pessoas sobre eles.
• Experiência na utilização de CRM e bases de dados de clientes/candidatos.

Comportamentos

• Desempenho, Eficiência, Trabalho em Equipe, Diligência, Simpatia, Analítico, Organizado.

Prazo de inscrição: 15 de Março de 2024